哪个平台直播带货好，马保国开始直播带货：为何宇宙尽头是带货？

□刘佳（长沙理工大学）

近日，曾被人民日报点名批评，自称浑元太极拳掌门人的马保国再次进入大众视线。被对手三拳KO的他鼻青脸肿地在视频里控诉年轻人“不讲武德”，劝他们“耗子尾汁”。浓浓的塑料普通话，加上死不认账的倔强，以及“一代宗师”的虚幻人设，使马保国迅速成为B站鬼畜区的顶流。近期马保国多个平台视频账号开始挂商品并开始直播带货，网友直呼流量的尽头就是直播带货！（4月1日青晨视频）

不仅是马保国，纵观以他为代表的，一众“出圈”的网络红人或者热点事件当事人，其轨迹无不是在积累大量所谓人气之后，在某些直播平台上带货，席卷一波“韭菜”然后将关注与流量尽收手中。诸如此类的“套路”多了，引得不少人感慨“宇宙的尽头是带货”。这种趋势其实体现互联网生态的变现路径的病态化：商家若想挣钱，首先要赢得的是“流量”，至于售卖的产品本身，反而是这场促销活动里最无关紧要的一环。

作为直播间的“主角”，卖货主播常常成为整场最为网友关注的关键，他们常常因为“梗”的流行成为网络红人，其积攒的人气和相关视频播放量在网络“滚雪球”的效应下逐渐不能满足他们变现流量的需求；而与此同时，专业的带货头部主播在促销活动中的喜人数据，也为红人们带来了另一条可以获取曝光量和收益的道路。因此在余热尚未褪去时，网络红人们的“转型带货主播”满足了网友们的猎奇心理，借助流量的增长给红人自身和商家带来了数据为王的“双赢”。

但置身幕后的商家与商品则成为了直播间的“配角”，因为观众的注意力基本上被参与的带货嘉宾携带的“噱头”所吸引，故而产品的质量无人问津，或成为二次发酵的舆论事件，让带货直播变了味。

“网络红人进军带货”的趋势在一定程度上其实扭曲了直播带货的初衷，互联网名人效应本身是商家的正常营销手段，但过度的娱乐实则本末倒置主播与产品的地位。一些所谓的网络红人私德有亏，其出现不免会有消费网友感情，影响社会公德之嫌，被推到台前的网红转型很可能演化成为大众泛娱乐化的“审丑”；更有甚者，一些不良商家以网络红人的吸睛作为幌子，背后趁机兜售假冒伪劣的商品，给购买产品的消费者造成了损失，进一步搅浑了直播带货的业界生态，隐性地降低观众心中的直播带货的道德阈值。

作为新兴的电商促销手段，直播带货本身带有一定的娱乐性，但作为吸引手段的娱乐不能“过了火”，对于带货网红的审核以及产品质量的检测必须端正态度，莫让流量数据遮望眼，成为“宇宙尽头”的一声叹息。