舒绒棉与纯棉哪个好，奶粉价格拉到底，依靠童装活下去这老板双11算盘打得好

“双十一基本上没啥影响，该来的还来，不来的依然不来。”

当笔者跟多家渠道老板聊双十一之后门店情况时，大部分老板都摇头直呼“太难了，今年别提赚钱，能有口气活着就不错了。”

但一家母婴店老板反馈到，双十一对门店影响不大。这个老板有2家店，却有着截然不同的结果。一家店下滑，另外一家店收获满满。

分析其原因，主要是降本增效，调整了产品结构和销售策略。下面我们来具体分析：

1.房租下降，成本降低2.5万。这位老板分享到，今年房租下降了，营业成本一下子降下来2.5万，给门店减轻了很多负担。

2.奶粉价格拉到底，小型活动搞起来，频次不要低。这位老板的策略就是奶粉可以不挣钱，拉厂家品牌商把活动搞起来，今天做这个奶粉，明天做那个，都是通货产品。户外宝宝钓鱼、室内亲子做蛋糕，还有抽纸活动，搞得热热闹闹的。只要有人气，就不愁卖不出去。

3.主打童装品类，今年主要卖的都是库存货，毛利最高做到60%。

说到做童装，一般人的想法可能是，放大童装年龄段，做0-12岁的生意，因为之前的很多大童曾经都是门店的客户，可以再找回来。

但是，这位老板的策略却截然相反。他跟笔者分析，因为周边的童装店很多，而且都是品牌的，母婴店的这点陈列面，跟他们整店陈列相比，没有规模优势，顾客看到款式太少，反而不会来。干不过他们，那就改变策略，做小而精，只做自己专业内的0-3岁宝宝服装。

并且，在品类营销策略上，采取内衣低价卖，其他服装赚毛利的方法。

“内衣我都是100块钱3套，但是质量都很好，都是舒绒棉加厚的，差的不要，宁愿少赚都行”，这位母婴店老板通过自己之前的渠道进货优质低价的衣服，还有很多品牌的库存货，价格能谈到最低，毛利可以做到60%。

这样的策略，不仅留住了大部分顾客，还吸引了更多顾客的转介绍，“反而比以前卖得多得多”。

说到做童装，很多母婴店最愁的是库存。这位老板反馈今年库存不会太多，因为选品做专做精，选择面料好，基础款型，主做性价比。这位老板就分享到，今年的款式选得好，客人都很喜欢。经常有客人，好几件摆在她们面前，都很喜欢，不知道选哪个款。

同样是低谷期，有人想到各种办法活下去，有人在躺平。

如果持续掉队，今年不挣钱，明年就会亏本，所以还是醒醒吧。