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成都洁牙（成都洁牙团购）

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大部分口腔运营除了低价策略，没有什么法子，总是认为低价就能引来大量的客户。所以，只要在大众和美团上面，就可以看到一大堆的团购促销项目。

口腔运营的低价策略“陷阱”需警惕，小心被市场淘汰

负责运营的人很有理由，和老板说，这是低价引流，然后做二次开发，在二次开发进行转化为种植或者正畸这些大项目。

然而这种运营往往是不了解整个链条的，他们不知道在整个运营下来，要产生利润，是需要经历一条很长的链条，包含义齿加工，材料，厂商，医生技术，设备，房租水电等等，这些成本是没有计算清楚的。

口腔运营的低价策略“陷阱”需警惕，小心被市场淘汰

而且大部分诊所实际上靠低价引流来的客户的二次开发率是极低的，数据并没有达到足以支撑这些成本。

像有些诊所39元洗牙拼团，美团上的销量是很高，但是除去平台佣金，房租水电，人员成本，设备分摊等，相当于卖得越多，也就亏得越多。永远不要迷信低价引流二次开发，这是一个看上去很美的理由而已，实际上现实很残酷。

而且一般的小规模的诊所还负载不起那么多低价的客户，从而影响总体服务，更严重的，可能还影响利润项目和大项目的人力物力，导致整体运营体系的崩溃。

口腔运营的低价策略“陷阱”需警惕，小心被市场淘汰

因此，疯叔认为，口腔诊所在使用低价策略的时候，一定要特别谨慎，它不是万能公式，需要系统性去支撑策略，比如标准化流程，二次开发的能力以及关联组合套餐等来去协作实现引流的作用。

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