无锡团购（无锡团购拍照）

作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 2019-06-25 11:54

【亿邦动力讯】6月25日，经亿邦动力多次测试，发现手机淘宝上的“驿站团购”已在无锡、苏州、济南的部分驿站站点开团。不过，从“驿站团购”首页进入“点击查看其他驿站”发现，大部分的驿站依然没有开通该业务。

相比之前仅有的一次曝光，亿邦动力发现，SKU数和上次相比变化不大，产品类别做了升级，目前分类为：水果蔬菜、肉蛋水产、酒水零食、粮油调味、方便速食、个护母婴和家清百货。产品详情页没有标注销量信息（行业习惯）。

以菜鸟驿站作为拼团站点有着天然的便利性。亿邦动力了解到，目前，社区拼团一部分“团长”本身就是菜鸟驿站的站长，因为菜鸟驿站站长做”团长”有很大优势：首先，二者的服务范围大致相同，虽然菜鸟驿站并没有全部局限在小区，但是覆盖范围更大反而有利于服务广度扩展；其次，增值服务是菜鸟驿站的服务内容之一，菜鸟官网介绍，除了代寄、代收，小区便民服务、生活服务、特色服务等也在其列；再次，菜鸟驿站站长本身就是从社区招募而来的，其中很多是宝妈、便利店主等，和社区拼团的“团长”群体有所重合。

但是，亿邦动力对该项目提出的四点疑问尚在。

“驿站团购”和市面上的社区拼团履单方式不同点在于，前者的线上下单在手机淘宝当中完成，而后者在微信小程序中；前者采取支付宝支付的方式，后者微信支付。

社区拼团“团长”依托微信群完成社交流量的获得，然后在群里推广微信小程序，鼓励群成员（社区妈妈们）拼团购买。在下单购买的环节，阿里系的技术早已不是问题，但关键的社交流量如何获得？倘若菜鸟驿站站长还是利用微信群完成，那么就要面对淘宝与微信的隔阂，这是有待解决的第一个问题。

菜鸟做“驿站团购”的第二个问题是，货从哪来？业内人士分析，菜鸟基本不会自营，因此它的拼团模式很可能类似社区拼团头部企业兴盛优选，采取平台模式，向商家收取佣金或者入驻费。

第三个问题是货物仓储与物流如何解决。上述业内人士指出，如果“驿站团购”采取商家入驻的平台模式，仓储和物流自然都由商家解决，只需要按照规定要求商家开团前货物入仓，拼团成单后按时完成发货即可。

亿邦动力没有找到菜鸟驿站站长的构成数据，但依据“驿站团购”中的位置信息和实际经验判断，驿站大部分是社区小店，包括小杂货店、水果店、食品店、便利店等等。那么，驿站站长们对做“团长”这件事的接受度有多高呢？

社区拼团的宝妈团长大多没有工作，当然可以添加一个赚钱项；便利店主打副食，添加生鲜拼团业务与现有业务并不冲突，还可增加店里客流量，自然也不太会排斥；而如上文所提到的水果店这一类别的菜鸟驿站，本身业务就包含生鲜，而且是2C业务，如果拼团的商品要比店里原本卖的东西便宜得多，那么第四个问题便是，这些驿站店主会乐意做“团长”吗？

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无锡团购（无锡团购拍照）

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