神码网络（神码网络营销）

晚上好，我是老杨。今天我们唠唠行业里的嗑。

春招马上就开始了，不少刚毕业的、年前辞职的小友们都在观望好的工作岗位，优化自己的简历。

优化归优化，但你要非常清楚的明白一点：找工作、改简历之余，作为萌新，还得了解行业。谁更了解行业，谁才能处于不败之地。

咱们都知道，IT这一行有三大类：甲方、乙方和厂商。今天老杨想和你唠的就是行业内这些大小厂商的事儿。

本篇文章，会分五个大点来聊聊对厂商的看法，比如你想知道的：

思科好还是华为好？华三和华为有啥区别？可以进厂商的话，去哪家更有发展前景？考厂商认证，其他家如何？

如果对IT行业的职业规划有困惑，也欢迎添加老杨微信咨询，有空即可为你解答哈。

01 思科到底有多牛？

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要知道，走高端路线的思科，全球市场份额50%左右。

紧随其后的分别是华为、Juniper、惠普/新华三以及诺基亚，市场份额在5%到9%之间。

思科市场占比50%，却拿走整个市场80%的利润。斯诺登事件后，国家对信息安全高度重视，在国内日渐式微。

思科在国内整体趋势不行，但在特定行业的地位依旧不可撼动。

思科是做路由器起家的厂商，全球骨干节点路由器基本清一色思科。在高端路由器市场，吊打一切竞争对手，包括华为。

02 华为的一路发展

毋庸置疑，华为的故事与历史，一本书也讲不完。我书架上现在都还有一本书，叫《思科与华为之争》，有兴趣的可以买来瞅瞅。

20年前，华为的配置命令行还完全模拟思科，然后就理所当然的被思科告上法庭了。

市面上模仿思科命令行的厂商那么多，中兴/神码/锐捷都模仿思科，为什么就华为中枪？

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公司倡导客户导向，每个部门不管啥职位，都需要时时刻刻以客户的角度去思考问题，帮助客户创造价值，全员营销。

说白了，就是无论售前/售后，只要有客户关系，你都能做项目，都能挣钱，这点比很多厂商开明很多，比如华三、锐捷这些厂商，是很忌讳售前/售后直接做项目，或给客户报价的，除非你转销售。

05 中兴、锐捷、迈普、神码

中兴，整体业务跟华为差不多，但现在已经被华为甩了几条街，这就是国企。

目前企业网业务数通市场，基本已经放弃挣扎，跑去重点搞通信5G去了，现在项目中很少能遇到中兴了。

锐捷是做教育起家的厂商，目前在无线和云桌面做得不错，目前在大力探索物联网，市场能力比较强，产品技术一般般，方案能力很强。

什么是方案能力？说简单点，就是结合客户需求和场景，画饼的能力。这个饼能吹到客户心里去，你就成了。

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迈普，四川的一家网络设备厂商，曾经跟锐捷打得很厉害，争夺二线市场，现在也陨落了。

迈普主要卖中低端路由器，市场集中在：金融、运营商。另外，最近被中电集团收购后，也没心思开拓商业市场了，基本放弃了与外界的竞争，安安心心去做自主可控产品。

06 到底思科好，还是华为好？

点开这篇文章的人，大部分都是想知道一个问题的：现在，到底是思科好还是华为好？

老杨是认为，他们可比性并不大。

要知道，思科一直给自己定位是IT公司，聚焦在企业级网络/协作/服务器这几块产品上，所以你会发现，它主要以“网络”为中心，进行产品线设计。

哪怕是一些新的产品线，它也是为了增加网络流量，提升市场空间而出现的（比如安防）。

而华为是通信发家，企业网产品也在兴起，服务器也做，协作产品也做，存储也做。

通信设备和网络设备它始终有着很鲜明的差距，所以我们就聚焦两家公司的网络市场部分。

在运营商市场，思科确实被华为侵占了不少的份额，不过主要发生在国内，这也导致了思科的全球份额增速放缓。

全球市场中，思科的竞争对手不只是华为，还有Juniper，不要眼里只有他俩。

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所以，要说到底思科强还是华为强的话：

就路由交换这块来说，思科还是TOP，后面跟着华为和Juniper，三者份额是越来越接近的，但是目前的局势很稳。

国内现在的政策是大力扶持华为的，所以设备上华为的设备肯定是会越来越多，选华为来考肯定是没啥问题。

但也不要小觑了思科，毕竟是老牌企业，整体水平在全球都是顶尖，而华为一直都在努力的路上，颠覆不敢说，但一定会越来越好。

整理：老杨丨8年资深网络工程师，更多网工提升干货，请关注公众号：网络工程师俱乐部

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