外贸原单服装批发（外贸原单商品）

看到网上很多关于外贸原单的文章，作为一名在外贸服装行业摸爬滚打10多年的人，在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道，配合当时的图片说明，但是2014年之前的手机像素没那么高，图片有些模糊，图片都是我自己拍的，原创，不是网上乱转的哦。

言归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：

1、原厂跟单

2、样板衣

3、QC货

4、鼠货

5、误期交货

6、按照合同规定正常出尾货

7、工厂倒闭余货

8、海关扣押货

9、**渠道

1、什么是外贸原单货-原厂跟单

最初代工厂为了节约成本，在剪裁上尽量节省布料，目的是最后交货时，质检员筛选掉一部分不合格产品，能用这些节省出来的布料多做一些凑合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高，用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的服装市场，如果出现缺少辅料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的，这些成品完全按照老外的生产标准，包括，工艺、面料、五金等，只是每年的五金和辅料可能会有色差，毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。

我的经历：

我曾经接触过一家比较大型的针织类代工厂，大老板是香港人，他们拥有国际最先进的机械设备，国内最精良的工人，很多国际大品牌都是他们的客户，接的外单多了，每年都能剩余一些羊毛羊绒料和吊牌、领标等等，时间久了几千平米的仓库堆得满满的，后来他们就用这些余料加工成某品牌专柜畅销款式，然后卖给中国的服装批发商，其实工艺、面料、领标洗水和专柜是一样的，工厂只有人工和机械运作成本，没有品牌运营和面料成本等，因此能低价卖出，到最终消费者手上也许价格就是专柜的零头，这就是原厂跟单，品牌我不太方便透露，别给人家找麻烦，我把涉及logo的地方都打了马赛克，我以前开外贸店时很多客人都买过我家这几款毛衣，是该品牌非常经典的几个基本款。

6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货

每个款式按照老外的数量交货后，工厂可能会剩下几件，或者几十件尾货，几年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此工厂会定期的陆续的清货，但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议，专柜在售款几年内不准工厂外泄，包括设计和成衣，专柜全部下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则将追究法律责任。

我的经历：

很多年前人们法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽，听说有工厂，没有遵守与品牌方的合同约定，衣服刚下生产线把剩下的尾单直接出给淘宝店，那时候的淘宝官方对品牌管制没那么严格，某宝店主当新款上架，商品图片领标没有遮挡，被品牌方发现，关键这款衣服官网还没上架，是当季的新款，品牌方追责，将工厂和贸易公司告上法庭，这家工厂赔偿不说，还丢了一年几个亿的大单。

现在如果提前出这些尾单，一般会剪标、拆标或者换标，来规避风险（在领标的某个字母上挖个洞，也有可能从中间剪断，要么就整个拆掉，或者换其他标。一般遇到这种货我都会温馨提示下客人“出厂剪标介意的亲绕行”“外贸无标”！）。近几年工厂不愿意做把尾单出给淘宝店主，更愿意给开实体店的，因为圈子小扩散范围小，并且嘱咐不允许上淘宝，否则以后不给货。

7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货

07年金融危机那几年，中国倒闭了不少家服装代工厂，就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车，都是工厂老板们的，他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服，当年真是风光的很！

我的经历：

当年某品牌代工即将倒闭，通知我们去厂里收货，那次我们收的都是专柜还没上架的新款，因为金融危机所致，品牌商拿不出巨额货款，厂都倒闭了谁还管得了那么多！那次我们和厂长聊天中无意打听到，剩下很多吊牌、扣子、领标，刚刚被卡车拉走准备扔到开挖野地，我们手上也有一些那个几个品牌的尾货，少扣子、没吊牌、出厂标被剪烂掉的，正好派上用场，收了货之后车上还有空地儿，我们灵机一动决定去碰碰运气，结果按照厂长说的地点我们找到宝藏，捡了几箱回来！

9、什么是原单货-**渠道

随着中国人工劳动成本的增加，近几年有很多工厂陆续搬到**，比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了，工厂的一部分股东或者高层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，**渠道货一般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不一样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。

下面这家代工主要做女士成衣，也已经搬到**啦，之前我们出的货很多来自于这里。

下面是14年AE越南代工发来的库存表，也是他们积累好几年的库存。这批货运费比衣服都贵。

总结：

我们做个形象的比喻，原单货和专柜货的区别，就像一对双胞胎孤儿，一个被普通人家收养，成为邻家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一个被富商收养，成位千金小姐，锦衣华服，身价倍增。