市场营销五种定价策略（市场营销五种定价策略包括）

价格是营销组合的关键变量，因为它会带来收益，而产品、促销和地点则带来成本。定价也是营销人员的有力工具，因为是价格的微调也会影响收益。

运作原理

设定产品价格时，营销人员采用的定价策略，不仅要考虑实际的生产成本，还要考虑消费者对产品吸引力的感知。如果消费者认为产品具有很高的价值，他们就会心甘情愿支付更高的价钱；如果消费者认为产品的价值不高，他们就会在竞争产品中寻找最便宜的产品。

企业还应该考虑竞争对手采取的价格，尤其是在竞争激烈的市场。只有产品优于他人，才能设定高于竞争对手的价格。

定价战略

确定产品的价格，有多种策略。成本加成定价法是被诸多企业采用的零售加价法，其目的是确保能够赚取利润。例如，一件商品的制造成本为2欧元，加价50％意味着每件产品的售价为3欧元，产生的利润为1欧元。

定价矩阵：价格与质量

产品的质量会影响其价格——质量越高，消费者支付的价格也更高。营销人员能够利用战略，影响价格和感知质量之间的相互作用。

经济流行度高生产的产品于同类产品相似。低价比竞争对手定价更低，以获得更大的市场份额。极简营销在营销和品牌推广上的花费尽可能低。撇脂高发布价若产品被认为是独一无二的，可在短期内采取更高的价格。时机正确若企业在市场上有暂时的优势，竞争产品尚未出现，可以采取更高的价格。价格调整一旦竞争者进入市场，就降低价格，吸引更多的客户。市场渗透低价采取最低的价格，从竞争对手那里吸引顾客。价格调整一旦产品有了忠实追随者，就将价格提高到正常水平。定价灵活性重新评估定价；最初的低价批量销售降低了生产成本，使价格微调得以进行。溢价高价按照市场支付的最高价格定价。独特的价值对没有类似替代品（如著名品牌商品）的产品，应使用溢价（premium price）。高生产成本向定制产品收取较高的溢价，因为生产的量大并不能节约成本。

加价方法比较

不同行业采用的加价方法不同。酒吧和餐馆的饮料，其加价一般是成本的2～5倍。酒水单上倒数第二便宜的瓶装葡萄酒，通常加价最高，因为人们不会点最便宜的酒水。

其他定价策略

心理定价操纵客户的情绪，唤起他们节俭的一面或对声誉的渴求。捆绑定价为多种产品设定一个总体价格，使之比单独购买更超值。地理定价在不同地点，对同一产品采取不同的价格。非价格策略避免通过价格调整来扩展销路，而是要靠宣传产品的优势。

必备知识

价格、价值和成本价格指的是出售产品的价码；价值是指产品实际值多少；成本是指制造产品已经花费的金额。