安奈儿童装加盟（全国免费铺货的童装厂）

第一纺织网9月11日消息（记者　martin　报道）：登陆A股数月的本土第三大童装品牌的深圳市安奈儿股份有限公司（以下简称“安奈儿”），正试图通过地域性的扩张，以多品牌来应对童装行业越来越激烈的市场竞争。

第一纺织网记者今天（9月11日）晚间从安奈儿方面了解到，“中长期而言，安奈儿将向华东、华北等地扩张。目前华东店铺店效仍比较低，华北收入主要来源于北京、天津等城市，安奈儿品牌在当地的认知度处于中等水平，有一定的开店基础。”安奈儿董事会秘书廖智刚是在近日于公司内部的一次内部交流会上做出上述表示的。

彼时，廖智刚谈到，市场普遍预计童装行业的增长率超过6%，小童装增长率超过双位数，品牌童装企业平均增速在10%左右，做的好的企业预计可以到20%，未来发展的驱动力主要有：二胎政策刺激、消费升级影响、行业集中度趋升。

第一纺织网记者此间查阅财报了解到，今年上半年，安奈儿实现营业收入4.84亿元，同比增长11.65%，净利润4445.3万元，同比增长10.54%。安奈儿表示，目前安奈儿所有收入均来源于“Annil安奈儿”品牌，未来3-5年，公司将充分利用资本平台和企业自身优势进行多品牌延展。

而在廖智刚看来，公司产品品质更好，舒适性也比较有优势，消费者忠诚度高，但安奈儿在品牌推广方面还需要加强。他进一步谈到，公司目前主要还是要先做好“安奈儿”品牌，提升管理运营能力，否则收购品牌后难以整合。**投资者对婴童产业不是很关注，与**出生率比较低有关，这使得市场存在些性价比较高、实力较强的童装品牌标的，如近期有报道称：安踏准备以6000万港币收购香港童装品牌小笑牛。

第一纺织网记者注意到，在渠道方面，安奈儿在全国31个省、自治区及直辖市建立了1417家线下门店，直营门店数量达949家，占线下门店总数的66.97%；加盟店468家，加盟模式收入占比逐年下降。同时，直营渠道的持续扩大也带动了铺货商品等存货规模的增加。截至2017年6月30日，本公司合并口径的存货账面价值为2.35亿元，占资产总额的24.02%，其中库存商品1.15亿元，占存货账面价值的48.83%。

廖智刚也表示，目前，安奈儿的渠道主要分布在北上广深，定位中高端的商场和购物中心。公司产品的价格带较窄，未来将适当拉宽，例如推出定价稍低的明星单款，以布局三四线城市市场。而对于如何进一步扩张，廖智刚认为：“购买店铺目前进展比较缓慢，租赁店铺按照计划正常开展，现在购买店铺成本太高，其他项目如信息化项目、设计研发中心建设项目等进展比较顺利。”

廖智刚介绍，安奈儿未来将开发新加盟模式，比如加盟业务联营化经营，公司为加盟商提供货品，加盟商负责当地的品牌推广与产品销售，完成销售后双方按照一定的比例分配收入。此外，公司也准备引进阿米巴机制，推行店长合伙制，给店长更多支持，更好地解决激励问题。

光大证券分析师李婕谈到，我国童装市场正处于快速发展的成长期，具有市场增长快、成长空间大、行业集中度低等特征。尤其是在成人服装市场增长放缓的背景下，童装市场的快速增长吸引了越来越多的服装企业参与其中。李婕分析，安奈儿在专业童装品牌商领域属于优秀的运营商，主要体现在几个方面：

1）、安奈儿把握住了电商发展趋势，大力拓展电商业务、电商收入高速增长；

2）、拓展直营模式，加强终端管控的同时获取更高的毛利率、销售利润。在业绩上表现为公司收入及净利增速表现均优于大部分专业童装品牌运营商。同时在重直营模式下，公司毛利率更高、销售费用率高于同业，也拖累了净利率、存货周转率。

而从分地区来看，安奈儿的优势区域为华南地区，2016 年华南地区收入占比35.93%。

不过，李婕也谈到，公司旗下“安奈儿”品牌覆盖大小童装、覆盖面广，但品牌单一，对抗风险性小，若单一品牌销售出现困境将影响公司总体业绩表现；同时单一品牌形象单一、对于个性化、细分化市场覆盖有限，限制公司进一步发展；此外，公司直营收入占比不断提升一方面带来更高的毛利率、同时也拖累存货周转率，对公司存货管理的能力提出更高的要求；若公司不能把握市场需求走向，发生产品滞销将对公司存货管理造成较大压力、增加公司存货周转风险。

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