拼多多同一设备号只能购买（拼多多同一设备号只能购买一件）

编辑导读：拼多多的砍价活动，相信大家即使没有参与过，也有听说过。通过好友助力，就能将一个高昂的商品用低价甚至免费购买，想想就很划算。平台正是利用用户这样的心理，实现快速增长。本文作者通过亲身经历，分析了拼多多用户增长的策略，与你分享。

不少用户到了这个阶段，处于非常鸡肋的境地，继续邀请好友砍吧，进度很慢，放弃吧，又不甘心过去一段时间的努力。

这时，沉没成本（代指已经付出且不可收回的成本）开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位，这个在用户看来“坑爹”的设计，正是拼多多刻意为之的。

3. 留存

砍价吸引来的用户留存是怎么做的？从砍价的场景，有两条留存路径，一是引导用户进行商品购买，二是引导用户继续参与砍价活动，长期留存。

在砍价任务中，拼多多会加入浏览商品砍一刀，或者在商品页面找小刀，这些动作可以增加砍价金额。商品页面是精选的低价商品，一般在10元以内，用户在浏览页面过程中，便可能会被低价商品吸引，点击进入后可以拼团参与购买商品。

砍价页面中，会不断提示，你的好友砍价成功，免费拿到了XX商品。XX砍成了和你一样的商品等等提示。刺激用户将砍价进行到底。如果砍价失败没有关系，会继续引导用户挑选其他商品，或者用复活卡继续参与砍价。

砍价活动中，还会不断引导用户开月卡，月卡用户可以领优惠券，比如无门槛的5元代金券，我们都知道，拼多多的商品本身就主打低价，主推的也都是10多块的商品，这5元代金券的利益点设置可以说是十分诱人了。

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