国际市场营销案例分析(国际市场营销案例分析模板)
Nike是全球市场占有率最高的运动鞋服品牌之一。随着社交媒体影响力的提升,Nike积极布局社媒矩阵,并通过明星代言、IP营销、创意广告等多元化营销方式吸引更广泛的潜在消费者,扩大品牌的影响力。
社媒运营链接消费者
Nike作为国际知名的品牌,在全球拥有海量的用户群体。为了更好地服务客户,Nike在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等多个社交平台设置矩阵账号,并结合品牌的目标市场及需求开设相应的地域主页,开展本地化营销。
以Instagram为例,Nike针对德国(@nikeberlin)、日本(@niketokyo)、加拿大(@niketoronto)等国家/地区设置本地主页,使用当地语言文字发布内容,并根据当地用户喜欢的运动内容、文化风俗和季节变化发布相关的广告信息,消除文化隔阂,深入当地市场。
Nike成立“球探”团队挖掘体坛新星为其定制运动装备并建立长期合作关系,运动员李娜、刘翔、詹姆斯分别是在15岁、18岁、19岁时被Nike球探签下。随着签约运动员知名度的提升,将会为Nike带来更多的消费者流量,从而提升品牌的影响力。
创意营销传递品牌价值
2020年,Nike面向Z世代目标消费群体推出新品球鞋,选择在拥有海量Z世代用户的TikTok平台进行产品营销,并通过话题挑战赛、红人营销和广告投放等多种方式深度触达消费者。
Nike发起#MagicBoots话题挑战赛并邀请TikTok足球类KOL@Ben与利物浦后卫Andy Robertson、曼城的Phil Foden等世界级足球明星合拍视频,鼓励用户穿Nike球鞋展示球技。
为了扩大营销的受众群体,Nike在TikTok投放广告,通过TopView Lite和In-Feed Ads的形式触达更多的潜在消费者。
通过红人的号召力和广告的助力,Nike的TikTok官方主页短短六天新增21万关注者,用户为话题#MagicBoots产出16万条内容,相关视频观看量达到3.17亿。趣味的营销方式有效地帮助Nike向年轻用户传递品牌价值。
总结
世界体育用品联合会与麦肯锡公司联合发布《2022年体育用品:新常态来了》的报告显示,全球运动服装市场预计将以每年8%到10%的幅度增长,从2021年的2950亿欧元增长到2025年的3950亿欧元。由此可见,现阶段正是国产服装品牌出海的好时机。DTC品牌可以借鉴Nike的营销创意,建立品牌矩阵账号,挖掘具有潜力的红人为品牌带货,打造品牌知名度。
红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海的整合营销公司,目前已经为200多家品牌提供个性化出海营销定制方案,助力品牌通过红人营销、跨境直播、广告投放、社媒账号代运营等多元化营销方式深度触达**消费者,提升品牌影响力。
消息来源:pongoshare.cn
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