哪个辅导班可以，绝望的作业辅导班还有救吗？

阿峰，是27岁的甘肃省兰州市小伙，不过他似乎不会做拉面。他给自己的评价就是普通人，一切经历都很普通。

阿峰大学本科学的是工程专业，所以在毕业后签了中铁某局的工程单位，实习期一年，实习期到手工资大概四五千，一年转正后大概能到六七千。买了房子后，因为工程局弊端实在太多，离家太远，而且面临结婚，所以后来就离职了。离职回家之后琢磨了一段时间干点什么东西好，最后决定和妻子租一间房子做作业辅导班，面向小学生和中学生。

刚开业不容易，加上可能缺乏好的营销方法，所以阿峰只能打价格战，其实附近的同行也差不多，导致恶性循环。辅导班的模式是平时作业辅导+周末补课，平均一个月收入也就5-6千元。而且缺乏相关的证件，做的是小作坊式的运作，不敢公开宣传，仅仅是靠家长转介绍而来的业务。

买房和结婚欠债了将近20万，靠着辅导班还能勉强维持生活。但是后来因为疫情的到来，辅导班关门了几个月，复工后生源损失了大半，实属雪上加霜。为了家庭，为了生活，这个在国企上过班，自己创业当过老板的本科毕业生，也只能妥协了，放下身段跟着岳父去工地干了3个月刮腻子的活，期间还在闲鱼卖虚拟资料，以及买了部电动车准备送外卖。

有时候男人为了生活，放下所有身段，去撑起家庭的样子真的很帅。

不过，这些都只是当下的权宜之计，解决生活问题而已，最终当然还是想将事业做大的，总不能天天这样穷忙，瞎忙，永远看不到自己的出路在哪。每天大量的时间只是用于焦虑，而不是自我提升。阿峰很想做好一件事，也怕因为投入了时间精力进去没有回报而一拖再拖。

阿峰几乎每天都感到焦虑，不知自己该干嘛，也不知道如何提升自己。计划做事情的时候总是想得很多，想着很完美，准备工作非常长，所以导致拖延，严重缺乏执行力。小作坊式的作业辅导班，究竟还能不能做起来呢？如何突破困境呢？是该继续努力做，还是放弃转而做其他方向呢？

这些问题，阿峰想了很久都没想明白，所以阿峰带着这些疑虑进群来找三金哥了。

问过阿峰几个关键问题后，得出：

阿峰的辅导班业务分为两种：

日常作业班，负责辅导学生的每天作业，保证每天完成的作业基本全对（必须全对家长才认可），对于文科还得把背诵默包教会。

周末辅导班，在学校讲课之前让孩子们提前熟悉知识点，做题巩固，在起跑线就战胜同学，相当于是预习班。

满负荷的情况下能带多少人呢?据阿峰反馈，如果是带晚上作业班的话，估计20个多个估计是极限了。

而收费情况是：

作业班：小学350元；初中450元一个月。

周末班：小学两小时45元，初中65元。

从中可以知道：

阿峰的辅导班产能的峰值是可以计算得出来了，满负荷状态基本上收入只有1万1千-1万3千左右。而且这还是夫妻俩的共同收入，确实太低了，累生累死还不如打工收入多。

最主要的是，阿峰的辅导班拿不到资质，限制非常多。如果他没有证，又不敢声张去招生，没有更多的生源的话，那他就陷入死循环了啊。夫妻俩产能有限，就算招人他也不好招。凭自己夫妻俩最多做个1万2的收入，而且这已经是天花板了。

阿峰的辅导班做到现在将近有2年了，那其实在经验方面也不错了。这2年的行业经验积累如果不继续做，那就浪费了。但是线下他们是没机会做大的，即使能做大，同行反手一个举报没证经营，那也凉凉了。线下的玩法，三金哥可以给出一堆，但是没用啊，资质问题解决不了啊，营销得再好有什么用？

所以，阿峰必须转战线上。线上的辅导，不需要证。同时，招生的生源也不局限于本地。只有这样才能解决他的扩张问题。在线上做辅导班引流，最低的门槛，最容易利用自身资源的方式，就是短视频和直播领域了。其实说到在线教育，在疫情刚严重起来的时候，这个行业就火上加火了，那时候阿峰没把握住机会，趁时机转型也算是亏了。幸好，现在也还不晚。

很多小商家都会有这样的情况，他们困在一个困境里，在线下发展非常艰难，然而做线上他们会觉得非常没信心，因为他们觉得线上高手很多，自己凭什么跟别人竞争呢？所以，心里完全没底，特别虚。

阿峰也一样存在这种担心，其实完全不需要担心。人要往前看，路要往前走，要突破当前的死局，那必须是要有勇气和魄力的，否则创业者和打工者还有什么不同呢？

阿峰的线下辅导班暂时还能维持着生活，但是要分一部分精力出来做其他工作。

平时线下的作业辅导过程，可以作为视频素材。在平常工作中，夫妻俩作为老师辅导过程的认真的态度，以及辅导的优秀方法，这些都是非常好的素材，要把视频记录下来，集成一个素材库。

这些视频素材就是阿峰的背书，同时也能够吸引精准的全网粉丝。除了这些视频，阿峰还可以去录制单人授课教程类的视频，就是弄块小黑板直接教学的那种课程。拍摄方式非常简单，成本低，也不需要任何剧本，只需提前写好教案。

Nj1o9c%3D” img_ img_ inline=”0″ alt=”绝望的作业辅导班还有救吗？” onerror=”javascript:errorimg.call(this);”>

视频的课程内容角度，以讲得通透、易懂为目的进行设计。现在家长们都对孩子的学习非常重视，而很多孩子的学习实在惨得不可描述，家长都快绝望了。家长不知道如何有效地去教孩子功课，特别是疫情期间没开学，只能由家长亲自教的时期。网上的家长各种抱怨苦不堪言，天天求神拜佛希望学校赶紧开学，否则自己要崩溃了。

所以，家长缺乏好的教学方法，这就是痛点所在。抓住痛点去创作内容，就容易受到关注。视频的几个关键指标，完播率、点赞、转发、评论就容易上去。

除此之外，在自己的素材库中，还可以剪辑出多点有趣的学生教学段子。抖音上很多崩溃式家长教学视频都很火，因为这些视频不仅有趣，还能引起家长的共鸣，有极强的代入感。类似这种：

而对阿峰来讲，他做为辅导班的老师，肯定也有很多这样的素材，尤其是刚报班的孩子，基础可能比较差，很容易出现各种令人啼笑皆非的低级错误。这种素材记录下来，剪辑出来也是很容易受到关注的。

至于变现模式，可以做在线辅导。这样阿峰就能同时带更多的学生（不用考虑资质问题），并且能突破人力问题（可以招人了）。招人也很简单，很多大学生其实都适合做1v1在线家教辅导的。以兼职的名义来招大学生，成本低，效果也还不错。要招大学生兼职，一点也不难，去大学找勤工俭学的老师谈就行了。又或者找大学的各种社团团长，大学公众号，到兼职app等地方去招。

为了口碑，最好的方式就是能培训大学生一段时间，再上岗操作，不合格的一律不用，优秀的则加奖金长期合作。

抖音短视频吸精准粉（中小学生的家长，以宝妈为主），然后可以开通直播讲课，引导报自己的在线学习辅导班。引流后，用微信或QQ进行辅导教学就行了。阿峰有流量，大学生出力，阿峰抽取服务费，模式非常简单。而且这种模式，家长也可以看到教学质量，会比较放心。

有了宝妈流量，该报班的报班，不想报班的可以卖辅导教材给她们，甚至还可以带各种货。毕竟流量变现价值高啊！三金哥之前调查抖音教育视频作者的时候，加过一个作者的微信，她在微信上还卖她父亲在山里种植的各种健康农产品呢！一堆宝妈经常在群里抢购，说什么健康有营养又美味，也不知道是不是真的，不过那也不重要了，总之她卖得非常好。

这些中小学生的作业辅导教学，技术含量确实不算高，有的人会怕没有核心竞争力。非也，每个行业都需要做得好的人，而不是能做的人。就像幼师一样，技术含量高吗？看起来不高，就是带孩子玩玩游戏嘛！唱唱歌，跳跳舞嘛！但是真的人人都能做吗？人人都能做得好吗？那并不是！不信你带一群孩子看看？撑得过1小时算你赢了。

三金哥精英班里有个小伙伴以前孵化过快手的网红，她孵化的其中一个网红就是个男幼师。这个男幼师的视频看起来极其简单，就是教孩子跳舞，每个视频一首儿歌，跳不同的舞。就是自己在幼儿园上班的时候，利用场地，学生，音响等资源，为自己创作内容。但他这样也有一百多万粉，收获了一大堆宝妈流量。然后视频直播内容就是卖海苔，然后直播表演跳舞，然后再卖海苔……微信也有在通过朋友圈卖。有粉丝就是王道啊！他一个月的收入，仅仅卖货的盈利就是30多万！是盈利，不是流水噢！

找准一个点发力，能吸粉就成，不要考虑技术含量。短视频提倡的就是低门槛的创作，人人都能创作。很多人说，现在都是团队运作了，个人短视频已经没有发展空间了。其实不然，团队有团队的优势，个人有个人的优势，一样是有发展空间的。只是两者之间的内容方向不一样罢了，他们是兼容的而并不是矛盾的。

学会基本的视频剪辑，挖掘宝妈关注辅导作业中的痛点，然后关注一堆同行研究分析，甚至是模仿。然后选定一个小方向进行内容创作，买好基本的物料和设备，就可以进行创造了。

线下不一定比线上强，也不一定比线上弱。究竟要重线上好，还是重线下好，还是线上线下都必须做好呢?其实每个人的情况是不同的，不同情况要不同分析。

像阿峰这样，线下的发展已经是死胡同了，注定是没有希望了的，所以必须要转战线上。而其他创业者呢，也一样得根据自己的情况进行分析定位，没有什么是一成不变的。这也是量身规划的重要性，项目是死的，人是活的。对于创业者，思维一定要灵活，思路一定要变通，执行力一定要强！

你接近什么样的人，就会走什么样的路、穷人会教你怎样节衣缩食、小人会教你坑蒙拐骗、牌友只会催你打牌、酒友只会催你干杯、而成功的人只会教你如何成功。